Алгоритм работы маркетинга
Современный маркетолог, который занимается привлечением клиентов, работает по следующей схеме. В начале он создает несколько маркетинговых гипотез. После чего он начинает их запускать. Промежуточные результаты он фиксирует, а дальше принимает решение, куда стоит вложить основные силы своего бюджета.
Через некоторое время после запуска он фиксирует показатели Unit-экономики, которые оценивают общую сумму денег, принесенных гипотезой. На основании этих данных он принимает решение о дальнейших шагах. В оценке будущих финансов ему помогает когортный анализ, где каждая гипотеза встает в свою когорту. Так можно оценить, какое количество денег принесли пользователи. Размер длины когорты зависит от бизнеса.
Когортный анализ
Заголовок раздела «Когортный анализ»
Когортный анализ позволяет смотреть на эффективность маркетинговых гипотез не по разовым показателям, а через поведение пользователей во времени. Каждая гипотеза формирует свою когорту, и дальше анализируется, как привлеченные пользователи возвращаются, совершают покупки и приносят доход. Это помогает понять реальную ценность аудитории, а не только эффект в момент запуска.
Мы сделали сервис, который может посчитать юнит экономику гипотезы или проекта.
У нас есть немного интересных статей про маркетинг!
Заголовок раздела «У нас есть немного интересных статей про маркетинг!»Оценка пользователей из «Яндекс Директ» через DataLens
Расширяем «Яндекс Метрику»
Исследование 4000 вакансий и резюме директоров по маркетингу. Требования и компетенции