Цели и задачи, с которыми к нам пришли
- Провести аудит текущей ситуации в маркетинге компании.
- Найти способы улучшения работы.
- Увеличить количество продаж.
- Навести порядок и систематизировать маркетинговые процессы к сезону продаж.
Реклама в Google
Мы запустили рекламу в сервисе Google, при этом наряду с контекстной рекламой были использованы новые высокоэффективные каналы: товарные кампании с показом объявлений в первой строке с изображениями и ценами, кампании Discovery с показом на сервисах gmail и youtube.
Товарная кампания оказалась гораздо более эффективной, чем обычный контекст. Покупателей больше привлекают картинки товаров и цены, чем сплошной текст контекстного объявления в поисковой сети.
Показатели нашей рекламы превзошли показатели прошлого года. Стоимость клика на 41% дешевле, стоимость конверсии дешевле на 36%.
Маркетплейсы
Согласно последним мировым и Российским тенденциям в e-commerce, доля продаж в маркетплейсах увеличивается. Поэтому было предложено внедрение во все крупные маркетплейсы, чтобы занять быстрорастущие каналы сбыта. У людей есть доверие к маркетплейсам, что позволяет взаимодействовать с целевой аудиторией в регионах, для которых Electra - неизвестный бренд.
Кроме того такие крупные игроки, как Озон и Яндекс.Маркет, выделяют собственные рекламные бюджеты для показа объявлений продавцов в топе поиска. Это можно увидеть при анализе конкурентов в Google Рекламе на скриншоте ниже.
В данном случае Озон значительно превосходил Electra по числу полученных показов. Electra делила второе место с Яндекс.Маркет.
Реклама в социальных сетях
Мы также не забыли про рекламу в социальных сетях, определили важные сегменты ЦА, выделили главные атрибуты продукта, создали стильные баннеры и запустили более 50 рекламных кампаний.
