Калькулятор воронки продаж
В этом инструменте можно создать несколько сценариев воронки продаж. Расчеты могут считаться от плана продаж или от бюджета.
Поле с названием Split задает отклонение хорошего и плохого сценария. Процент указанный в этой метрике изменит вверх и вниз значения CV и CTR. Исходя из этих изменений расчитаются 9 сценариев воронки продаж. Посмотрите таблицу внизу и все станет понятно.
Что такое Воронка продаж?
Data-driven подход декларирует тезис: Если я не могу это измерить, я не могу этим управлять.
Поэтому в современном маркетинге фиксируют весь путь клиента: от первого контакта с компанией до покупки. Таким образом мы можем находить слабые и сильные места на каждом этапе, вносить корректирующие действия для улучшения показателей.
Воронка продаж - это модель, которая показывает процесс превращения потенциальных клиентов в реальных покупателей.
Цель воронки продаж заключается в том, чтобы помочь компании понимать, где находятся слабые места в процессе продаж и как можно улучшить конверсию на каждом этапе воронки. Например, если многие потенциальные клиенты теряются на этапе конверсии в лида (CV), компания может решить улучшить свой сайт. Если же большинство клиентов отказываются от покупки на этапе решения (С1), компания может пересмотреть свою стратегию продаж, чтобы более эффективно презентовать свой продукт или услугу.
Таким образом, воронка продаж позволяет компаниям оптимизировать процесс продаж и увеличивать эффективность своих маркетинговых усилий.
Медиапоказатели маркетинга
CTR (Click Through Rate) - Отношение кликов к показам
CV (Conversion Rate) - Отношение целевого действия к кликам
CPA (Cost Per Action) - Стоимость целевого действия
CAC (Customer Acquisition Cost) - Стоимость клиента
CPM (Cost Per Mille) - Стоимость 1000 показов. Важнейший показатель. Бывают ситуации, когда воронка работает хорошо, но все рекламные контакты просто дорогие
ARPU (Average Revenue Per User) - Количество денег, которое клиент принес в течение N времени. Могут быть месяцы, недели, годы